九十年代的香港经济比内地发达很多，内地的百姓都对香港的生活很是崇拜，对他们的衣服和药品也格外的推崇，经常有不少人托自己香港的亲戚往内地里邮寄药品过来。
达叔为了面子，吹牛说这个药是从香港带过来的，他们一听效果好又是从香港来的，在心理作用下，止痛效果更好了。
“一块太贵了吧？”
达叔说：”你真是个傻子，有钱不挣干嘛。”
通过达叔这么一搅和，杜仲把完整的营销策略的最后一环设计出来了。
杜仲打算走两个路线，一个是农村路线，通过薄利多销，低价铺满农村；另一条路线就是走高端路线，成为镇上城里人的畅销品牌外用膏药。
“达叔，我想做的是长期生意，又不是捞一波就走人。”
“行行，你说的算，那膏药我又不会做。”达叔闷着气说。
“你那里还有多少膏药。”达叔问道。
“一百来贴。”
“那我全要了。”
“如果这个膏药贴是从你手上卖出去的，我一贴给你三毛钱，两毛让你做利润怎么样？”
达叔想了一下这相当于他6成，自己4成，小子还挺大气的，爽快的说：“可以呀。”
于是杜仲把剩下所有的膏药贴全部卖给了周达华。
白素云回来后，有些担心的说：“这两天我去村里小卖部买东西，村里人都在说咱们村有人买了那个香港来的膏药贴，特别好用。”
看来达叔并没有乱说，这个消息，真的在村里传开了，杜仲笑着问：“他们都怎么说的呀？”
“我也没有详细的听，他们就说有人让亲戚从香港带了一批膏药贴过来，效果相当好，不过这个药很稀罕，想买都买不到呢。”
“这么稀罕？”杜仲反问，这就是乌合之众里面说的从众是人类的本质。
白素云担心的说道：“是啊，那咱们的药是不是就卖不出去了？”
“不会，他们卖他们的香港货，咱们卖自己的不相冲突。”
“可是村里人肯定觉得香港的比咱们的好，除非咱们的膏药贴效果很好，又比香港便宜很多。”
杜仲神秘一笑问道：“你知道那个香港膏药贴是哪里来的吗？”
“难不成你知道？”
“我知道呀……”杜仲故意拖长尾音，停顿一下才说道：“这个膏药贴就是从咱们的家里出去的，不过被达叔一吹成香港货之后，马上就脱销了，你看咱们厨房里的那些膏药贴已经都没了。”
白素云一听，眉尾扬了起来，喜色见于脸上，说道：“你没有乱说吧!”
她将信将疑的走进厨房，小嘴上扬一抹甜笑，说：“还真不见了。”
“嗯，都被达叔带走了，我给他三毛钱，他卖到外面五毛钱，中间有两毛钱的利润给他。”
“那咱们这个成本多少呀？”白素云围着制作膏药的灶台高兴的转，以前咋没发现用来做饭的工具还能这样赚钱。
“不足一毛钱。”
世界上所有的药物成本都不会很高，它主要的费用都是在研究和临床效果上。
而中医药是通过历史经验和经过古代名医治疗过成千上万人得来的经验，所以直接拿来用可以避免前期的盲目性投入，而且中药外敷也具有安全可靠的优势，这就是杜仲选择做中药膏来获得第一桶的原因。
白素云掰算着手指，一会说：“那扣除成本之后，之前那些膏药咱们就能挣20来块钱呢。”
“对，是这样的没错。”
她脸上的喜色不断，但是她想到了什么，有点担忧的说：“可是咱们假装是香港传过来的膏药，会不会不太好呀？”
杜仲拍了拍她的肩膀说道：“没有什么不好的，我自有解决的办法，你不用担心。”
看着自己丈夫胸有成竹的样子，她便没有那么担心了。
“那都卖完了，我们是不是还要再做一些啊？”
“嗯，得再备一些。”
几天的时间，这个香港膏药贴就风靡全村的，甚至很多外村人也托着要来买这个膏药贴。
达叔挣到钱之后，显然比之前更有干劲了。
从开始的一天制作100天，到现在300贴一天都全部卖完了，只在自己的家里制作显然效率有限。
而达叔为了卖更多的膏药贴，主动邀请改造他的豆腐坊，于是豆腐坊变成了制作膏药的炮药坊，产能也从原来的一天300贴提升到了1000贴。
一天可以挣200多块钱，这对于他们来说，简直是一笔不可想象的收入。
只有他们四个劳动力也成为了限制他们生产产能的主要瓶颈。
目前产品需求扩张的速度远远超过了杜仲的想象，这种情况表面繁荣，其实具有潜在危险性，杜仲先打算先保持这样产能，思考下一步该如何走，他的目标可不只是一天挣200块钱。
他知道这样打游击战是不能长远的，一个产品在地下铺货永远是没有品牌的，没有品牌就无法做大做强。
有品牌，得先有商标标志，这个得好好琢磨一番。
酒精综合症在那一次剧烈的疼痛之后，也在逐渐缓解，但仍时不时的发生，每次发作的时候杜仲都让他痛不欲生。
陈永杰似乎也闻到了什么风声，怀疑杜仲可能是制作膏药的幕后“黑手”。
一天，陈永杰跟以前一样带了几瓶自家酿的药酒，来到了杜仲家。
杜仲正在家里画商标的草图。
杜仲见他进来，放下了手上的铅笔，说道：“永杰，今天怎么有空过来？”
陈永杰扶了扶眼镜笑着说：“今天放假过来看看你，最近忙什么呢？”
“没有忙什么啊，都是在家里，你看我现在都闲着在画阴阳八卦图了。”
陈永杰拿过去一看，笑着说道：“仲哥就是仲哥，绘画功底还是那么强，几笔画出来就栩栩如生呢。”
杜仲摇摇头说：“不行了，以前画的好，现在喝酒喝太多，小脑都不行了，连直线都画不直，弯弯曲曲的就跟小孩子似的。”
“你这个房子中药味很重啊。”陈永杰试探性的问道。
看来这混蛋今天来并不是来找自己坐坐而已，是已经发现了什么？
杜仲笑着说：“我老婆在卤肉呢，那味道重，天天给我卤猪腰子，生怕老子不行似的。”
听到了杜仲在炫耀和自己老婆的事，陈永杰皮笑肉不笑的说道：“看来嫂子很疼你呀！”
“疼个屁，早晚得把她休了。”
陈永杰笑笑，转移话题说道：“之前带的那些酒喝完了吧？”
看到他手上的药酒，杜仲心里的怒火腾地一下子燃烧起来了，紧紧的握着拳头，脸上露出笑容说：“喝完了，味道很不错，咱们今天去县里干几杯怎么样？”