推书机
一个莫得感情的推书机器

第2章

周末,阳光明媚。

小李和小张,这对新婚燕尔的年轻夫妇,正在为买车的事而发愁。

“咱们现在手头不宽裕,预算也就十万出头。但上下班总不能总挤地铁吧?还是得有一辆车啊。”小李一边琢磨,一边翻看着手机上的汽车资讯。

“是啊,可十万块能买什么像样的车啊?那些合资品牌,入门车型都十几二十万了。

国产车吧,质量和口碑又不太放心…”小张也是一筹莫展。

就在两人一筹莫展时,一则新闻突然引起了他们的注意。

“蛋壳车震撼上市,1.99万起,智能出行新时代!”

“zero汽车打响价格革命,蛋壳车性价比碾压同级!”

“天啊,才1.99万?这是什么神仙车型?我们快去看看吧!”小李的眼睛瞬间就亮了。

来到汽车城,两人直奔zero的展厅。一辆造型独特的白色”蛋壳”,正静静地停在那里,吸引着所有人的目光。

“我的天,这车也太酷了吧!这流线型的车身,这炫酷的大灯,简直就是未来飞船的既视感啊!”小张惊叹道。

“关键是配置啊!200公里续航,百公里加速7.9秒,8英寸中控大屏,语音控制…这性价比,在两万块以下简直找不出第二款!”小李也是一脸兴奋。

正当两人被”蛋壳”迷得七荤八素时,隔壁短安的展厅却显得有些门可罗雀。

“不好意思,请问你们最便宜的车型是哪款?”小李好奇地询问短安的销售。

“我们有舒适s系列,补贴后大概五六万吧。”销售显得有些心不在焉。

“五六万?可你看隔壁zero,两万都能把车开回家了。再说,你们这车,怎么看都有些过时了吧?动力、油耗、配置,感觉都不如人家啊。”小张撇了撇嘴。

“那个方正,不就是从我们短安跳槽过去的吗?他能有什么真本事?

我看啊,那个什么’蛋壳’,肯定是智能系统不完善,用料也有问题,否则怎么可能做到这个价?”销售一脸不屑。

“可是,蛋壳车配置和新能源补贴,短安的车也不敌啊。再说,你是在质疑方总的本事?

可我看网上对zero的评价,对蛋壳的期待,可不是吹出来的。”小李反驳。

一番口舌之争后,小李和小张离开了短安展厅,心中已经有了答案。

“看来,咱们钟意的,还是那个’蛋壳’。虽然是新品牌,但从各方面来看,在同等价位中已经算是佼佼者了。”

“是啊,而且你想,咱们也算是为中国的新能源事业贡献一份力量了。

这方正,不也是个创业励志的典范吗?多支持支持国货,也没什么不好!”

思前想后,两人最终在zero的展厅里,下了一个2000的预售订单。

两万块钱!

炸了我都说他炸的响!

回家的路上,小李和小张对”蛋壳”的痴迷丝毫没有减退。他们一边开车,一边不停地刷着手机,搜索着关于这款”网红车”的一切信息。

“你看,这个博主说:’蛋壳车外形简直太天才了!这种圆润可爱的造型,就像一个未来派的太空舱。坐在里面,感觉自己就是科幻电影里的主角!'”小李念到。

“哇,这个up主的评测也太详细了吧:’蛋壳的智能互联系统,简直就是同级车的天花板!语音控制、手势识别、智能座椅调控…这些技术,放在两万块的车上,简直就是在做慈善!'”小张也是一脸惊叹。

“‘1.99万,zero是要把整个汽车界玩崩啊!这个价格,这个配置,放在两三年前,连做梦都不敢想!现在,’蛋壳’直接把梦想照进了现实!'”

“‘蛋壳车简直就是年轻人的福音!外观潮爆,智能范儿十足,关键是价格也太友好了!这是要让我们这些屌丝也能开上新能源车的节奏啊!'”

“‘国货当自强!以前总觉得国产车廉价低质,但’蛋壳’的出现,彻底刷新了我的认知!原来咱们自主品牌,也能做出如此惊艳的好车!'”

……

刷着刷着,两人已经对”蛋壳”的热爱到达了一个新的高度。

“你说,方总是怎么想到要做这款车的呢?他真是一个天才的设计师啊!”小李由衷赞叹。

“那可不!你知道吗,网上有人扒出来,方总之前在短安时,就提出过类似的’小车+’概念,但被公司高层给毙了。他们觉得这种车,既不赚钱,又有悖于主流审美,根本不愿意投资。”

“是啊,之前短安那个销售不是还说方总没本事吗?我看,是短安太短视,没有眼光,才会放走这么一个人才!现在好了,’蛋壳’火了,估计他们恨不得把方总给绑回去呢!”

“哈哈,那不可能了!你没看方总在发布会上说的吗?’小鱼也有逆流而上的力量!”敢为天下先的魄力,心怀天下的视野!’他早就立下宏愿,要引领汽车行业的变革了!”

“对对对!所以我们买’蛋壳’,不仅仅是买一辆车,更是在支持一个’造车梦’!这份情怀,这份壮志,也太打动人心了!”

方正和他的团队,此刻正在zero的总装车间,见证着第一批”蛋壳”的下线。

当一辆辆崭新的白色车身,缓缓驶出生产线时,现场响起了热烈的掌声。

“首批蛋壳的出货量,是三万台。但这仅仅是一个开始。”方正神情坚定地说,”目前全国范围内,已经有十万台以上的大定。而根据各地经销商的反馈,有意向购买的客户,估计还有二十万之多。”

市场部经理也激动地补充道:”从市场反响来看,’蛋壳’简直就是一匹黑马!因为超低的定价,我们预估它的销量,有望达到百万级别!要知道,目前市面上,一辆像样的电动车,售价动辄七八万,甚至十几万。而’蛋壳’只要两万,对于很多普通家庭而言,简直就是一个天大的惊喜!”

采购总监也点头称是:”没错,两万块就能把车开回家,而且还是一辆科技感十足的新能源车,这种超高的性价比,简直就是在业内树立了一个全新的标杆!”

然而,当所有人都在为”蛋壳”的火爆而欢欣鼓舞时,财务总监的脸上,却流露出一丝隐忧。

“大家不要被眼前的热度冲昏了头脑啊。要知道,’蛋壳’虽然卖得好,但利润其实并不高。

据我初步测算,扣除各项成本之后,一辆车的净利大概只有两千块左右。”

众人一听,都倒吸了一口凉气。是啊,相比于那些售价几十万、利润高达几万的豪车,区区两千的毛利,实在是太”寒酸”了!这样的生意,恐怕那些大厂都懒得去做。

但方正却笑了笑,显得胸有成竹:”利润低不要紧,关键是资金周转快啊!你们想,十万台的大定,就意味着两个亿的回款!这样的现金流,哪怕是大厂,也未必能瞧不起吧?”

他环视一周,斗志昂扬:”再说,咱们卖’蛋壳’,本来就不完全是为了赚钱,更重要的是抢占市场,积累口碑!只要’蛋壳’能成为国民神车,成为新能源领域的标杆,那将来的利润空间,可就大着呢!”

方正接着分析道:”按照我们的规划,’蛋壳’上市第一年,销量至少要达到50万辆。以均价2万来算,那就是100个亿的销售额!再按照每车2000块的利润估算,我们就能净赚10个亿!而随着品牌效应的放大,我们的议价能力也会越来越强。到了第二年、第三年,每辆车的利润,没准就能翻倍、翻三番!”

一番话,让在场的人都为之一振。是啊,虽然起步阶段,”蛋壳”的盈利看起来有些”微不足道”,但放眼未来,它绝对大有可为!

在”蛋壳”大卖的喜悦还未褪去,方正已经开始着眼于下一个目标。在一次内部会议上,他郑重宣布:

“‘蛋壳’给了我们一个好的开端,但我们决不能止步于此。下一辆车,我们要在安全方面多下功夫,真正让’智能出行’成为新创的代名词!”

众人一听,都来了精神。大家知道,在当下的汽车市场,安全始终是消费者最关注的话题之一。

尤其是在新能源领域,电池安全、自动驾驶等新技术,更是备受质疑和担忧。

“具体来说,我计划咱们的下一款车,售价要在十万元左右。”方正接着说,”当然,这个价位比’蛋壳’要高不少,但我们要用更高的品质和性能,来征服更高端的客户群体。”

产品经理迫不及待地提问:”方总,您说的’更高品质’,主要体现在哪些方面呢?”

方正微微一笑,娓娓道来:”首先,就是要全面提升车辆的安全系数。我们要在车身材料、车架设计等方面下足功夫,确保整车具有超强的碰撞防护能力。

同时,在电池系统上,也要采用最先进的防火、防水、防爆技术,让用户彻底放心。”

“起码能装翻百吨王!”

大家频频点头,对方正的思路十分认可。

不过…装翻百吨王…也太离谱了点吧…

有着蛋壳的成绩在前,并没有人对方正的话提出质疑。

“第二,就是要在智能驾驶领域有所突破。”方正目光炯炯,”我们要在保证安全的前提下,尽可能提升车辆的自动化水平。

比如,实现城市道路的全自动巡航、自动变道、自动泊车等功能,让用户真正体验到’解放双手’的快感。”

研发总监闻言也来了兴致:”没错,现在特斯拉、国为那些’老大哥’在无人驾驶上动作频频,咱们新创也不能落后!我估计,用个一年半载,L3级别的智能驾驶,咱们就能搞定!”

“好!”方正兴奋地一拍大腿,”有了这些硬核技术作为支撑,再配合咱们在造型、内饰等方面的创新,这个十万元档的’安全智能座驾’,一定能成为又一个销量奇迹!”

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